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炎炎夏日，令人期待已久的经销商学员华昌商学院特训营如期开展。此次特训营，甄选了公司优秀经销商老板、操盘手等第一批学员近70人，大家都有着强烈的学习提升欲望，对此，华昌商学院专程聘请了两位行业相关的专家前来授课，使教学的全过程不局限于套路，内容更精彩。
华昌商学院首届经销商特训营经过近半个月的深入终端市场调研、客户访谈，真正做到了深入了解客户在经营与管理方面遇到的难题与瓶径，而后根据大家的需求，专门订制了适合大家的课程。如此，一场主题为“市场突破，团队提升”的特训营就这样诞生了。

那又是谁来为学员们讲解这场突破提升的大课程的呢？这次为我们讲课的老师，是根据铝型材产品的特点聘请的各行业优秀的专家为大家做专项指导，根据我们经销商老板等学员的需求，商学院又选取了大家都需要的团队管理专家，做好商学院的“传道授业”项目。因为是第一期，所以想参加学习的经销商老板特别多，商学院根据上报客户的实际情况，对应课程设计，甄选了极有欲望想改变和想找到经营方法的客户来参加学习。通过师生之间的供需有效结合，让第一期特训营获得了很好的效果。

“市场突破，团队提升”特训营的内容分为四个部分

一、铝型材代理商业绩提升，由“中国建材行业营销第一人”美誉的汪光武教授形象地以“剥桔子”的方式来阐述代理商商业模式的构成，同时又深入浅出地分解了渠道经营，强化专卖模式的必要性与必然性的趋势。课后教授还专门为各位学员布置了作业，针对学员各自的问题来具体分析，给出符合实际的解决方案，让学员们受益匪浅。（听课特写）

二、分组讨论形式，让每位学员都能积极的参与到学习中来，把传统授课模式中的老师上课，学生在下面开小会的不良情况扭转为师生互动的积极模式。分组讨论让大家都主动地将问题摆出来和大家一起探讨，最终让困惑得以消解。（分组讨论图片）

三、团队打造与提升，是由专业的团队咨询顾问师胡宇鹏先生授课，他建设团队实操水平很高，课上，他以激情高昂的姿态，影响和带动着每一位学员积极融入团队中，让每一位学员都从中汲取到专业的团队打造精髓。团队建设的内容，是大多数老板学员们喜欢的和乐于接受的，他们现有团队有提升的需求，甚至是必需铸造成骨干、迫切地需要打造成为一支有战斗力的终端核心团队。（听课的特写图片）

四、小组分组汇报考核。这是对我们各组学员连续紧张学习成果的检验。商学院对本次特训营课程进行了有机的组合，让学员根据所学的知识，分析自身经营过程中的发展瓶颈，并各组选出代表就实际问题来找到可执行的方法。从另一个角度来说也可以说是直接令学员代表借助大家的智慧来解决自身困难。（小组汇报图片）

学习，一直被误认为是“头脑发热的事情”，说到底关键还是在于课后。此次不仅课堂上精彩，课后，商学院更给学员们留了大量实用性、操作性很强的作业。课堂上教的一些分析处理问题的手法，将在课后的作业中一一体现，使学习实现了“学习的目的在于运用”。

方法是做出来的

首期华昌商学院经销商特训营给我们带来的是什么？我们经销商能学到什么？能在市场上做些什么？可以借用华昌的一位优秀经销商的话语：“方法是做出来的”。（课堂图）

商学院针对我们经销商老板开班还是第一次，未来还会有越来越多的课程，并提供越来越有针对性的内容。商学院开办的宗旨便是：打造学习平台，启迪思维，找到行动方法。华昌商学院一方面是提供这样的一个平台，让大家多交流，把成功的经验拿出来分享，让更多人受益；另一方面也通过专家的针对性授课，让我们能及时打开经营及管理方面的结，找到方法去执行，做好事业。

首届华昌商学院特训营“市场突破，团队提升”的主题非常明确，经销商在此次在特训营中首先会学到的就是思考方法，了解行业情况，发展趋势，对于自身的发展做好长远的规划与短期的计划，从而学会根据自身情况，私人订制自身的解决方案。如：突破，在哪方面突破？是在经营的思路上，还是管理的思路上；事实上在网络的开发与培育过程还是在销售的前中后期，都是我们需要解决突破的。

提升，在哪方面提升？这次我们重点讲解了团队提升，有的客户刚开始做经营，还在初阶段，没有团队怎么办？其实提升，最终导向依然是亘古不变的业绩提升，有各式人才团队的将团队管理与技能提升上来，没有团队的，将老板自身的管理统筹能力提升上来，最终达到共同的业绩提升。（做作业图）

方法学了，最重要的是做，“方法是做出来的！”大家在借鉴他人方法的时候，是要根据自情况来进行调整的，看别人成功的方法有哪些我们能拿来用，哪些能改良，如若人家的方法不合适自己，却硬要照搬，做拿来主义，那肯定做不好。说到底别人好的经验，是他山之石，既不应该全盘肯定照抄，也不能全盘否定放弃。必须有选择性的取其精华，弃其糟粕。所以说方法是做出来的，实践出真理。

臻于完善的华昌商学院

华昌商学院于盛夏面向终端经销商开课了，不再局限于对企业内部的各类培训。且我们来看看华昌商学院到底能做些什么吧？

华昌商学院致力于打造铝材行业最专业的企业培训体系，提供团队打造、管理提升、模式学习、经验分享等内容，满足我们一线市场发展变革的需求。主旨在于提供一个优良的学习平台，能启迪思维，找到行动方法。（放2张老师讲课的图）

经过“市场突破，团队提升”首届特训营的洗礼，商学院将提供更多可应用于终端市场的学习课程及优秀经验及案例。笔者在这几天的课程当中，经常和学员们交流，和他们谈他们对来学习的看法和对教学的意见。最终我们发现，学员对学习的课程有很明确的需求，这次的课程由于符合学员的需求，再配合老师教学的艺术，令整个课程下来，大家都有了意想不到的收获。接下来，华昌商学院将会更加完善其课程体系，针对性地分批次对小众学员授课，努力实现学以致用。同时商学院还将走出企业，走进终端市场，为终端市场带来更有活力的新鲜血液和打造更有战斗力的团队。

最让笔者欣慰的是，在首届特训营结束之后，我们电话咨询了一些老板学员，发现他们对学习的接受与认可程度超乎我们预期，并很快在当地进行了实施部署。未来希望我们的学员都能保持这样的一份学习的欲望，为了自身经营方略，勇于将知识运用到实践中去，真正让学习的目的得到充分体现。