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华昌商学院经销商团队训练季开启——华昌商学院迎来经销商团队训练首批学员
更新时间:2014-10-10 09:22出处:中金网 浏览次数:4627 | 文字大小:

金九银十,这是一个市场旺季即将到来的自然法则。在这个国庆小长假到来之前,浙江宁波伟昌经销商业务团队作为华昌商学院经销商培训首批学员,希望能掌握产品营销的相关知识和实操技巧。这批学员的食宿都在工厂,从工厂的每一个环节循序渐进去学习伟昌铝材的相关知识,并亲身参与到生产制造过程中去,在学习的过程当中,他们强烈的求知欲望让笔者深为感动,相信在最终的考核中,他们能交出一份圆满的答卷。

商学院此次为特殊的新学员精心准备了一套全面的知识盛宴:《企业软、硬实力讲解——华昌铝厂介绍》,结合了工厂实地与课件的同步分享,加上《铝合金型材及生产知识》、《铝合门窗工艺及生产知识》、《职业化塑造与融入团队》与《铝合金门窗装配实操》等五个课程的有机组合,无一不是根据学员的特点度身定制的。事前,我们了解到这批学员对铝型材行业还较为陌生,可以说是刚入行的;再者,他们大多是刚被宁波伟昌的经销商在许多求职人当中甄选出来的,所以他们有了相当的职业技能,但还不具备铝材行业的从业经验;还有关键一点,他们基本上有着近十年甚至更长的工作经验,所以课程的设计更注重于让学员们能逐步了解和深入这一行业,但又不乏规范他们的职业与团队精神的课程。

从了解企业的软、硬实力到深入浅出,启迪学员的坚实基础。

在《企业软、硬实力讲解——华昌铝厂介绍》的课程当中,华昌商学院张老师带领学员们逐个车间与机械设备地去观摩和讲解,而后加以投影课件对企业进行深入解说,令学员们对华昌企业的硬件实力有了较充分的了解。通过对华昌“人文关怀”与“低碳环保”的深入阐述,更令学员对华昌企业的社会责任感有了更深的认识。并让他们认识到华昌不仅追求企业生产与发展壮大,更关注员工和对社会负责,令大家深深感受到:来到华昌这个大家庭,我选对了!


解析铝型材的优缺点,快速找到吸引客户眼球的亮点。

在《铝合金型材基础知识与生产工艺》课程中,身为一线车间的技术主任曾老师,非常具像地解析了铝合金的优缺点,同时根据市场的一些销售数据,为学员们分享了华昌企业在行业内保持领先技术的产品,并详细解说了这些产品的技术特性,让学员学会为客户更好地推介产品,使客户更快地认知公司产品的优势并认可我们的产品。同时,曾老师还在课堂上与学员们亲切互动,逐一解答大家的疑问。

结合实际,各个击破。

在讲解《铝合金门窗工艺与生产知识》时,公司门窗技术工程师梁老师在课堂过程当中,根据学员们的的领悟力与需求,不断调整教学方式,在课堂上结合型材模型来讲述,随后更是带着学员到门窗展厅针对各个门窗进行详细讲解,并对各类产品的特性详细分析,让学员们能快速掌握门窗构造的各个部分及其配件的用途,教会学员们怎样根据各类门窗产品的用途及优点,向对应顾客进行更准确的定位与推广。

规范自我,团队协作。

在《职业化塑造与融入团队》这个课程,在整个课程当中,学员们是最感兴趣的,是张老师用充满诙谐幽默的言语,结合生活与工作当中的许多案例为大家讲解了许多实用的道理,令大家兴趣盎然。在一些案例的探讨当中,张老师也让学员们参与进来,一起讨论,使教与学更和谐。不仅如此,在一些概念性的理论要点上,张老师煞费苦心地将其转化成为有趣的故事,这些故事大多都是广为人知的经典案例,如此温故知新的教学方法,使学员们对“冷漠”的概念记忆更深刻。同时张老师还用一些视频短片,为大家生动地解析了团队协作的重要性。

深入基层,从我做起。

在课堂知识讲解吸收之后,接下来就是学员进行实际操作的阶段了。商学院针对学员的特点,在公司门窗厂各级领导的支持下,我们每一位学员都得到了技师的帮扶,手把手地指导学员的实际操作能力,并通过他们各自的努力,最后都交出了圆满的答卷。

继往开来,华昌商学院以课堂理论与车间实践操作一起抓的方式,进行经销商团队的培训,收到了不错的效果,相信商学院将会迎来更多经销商团队,一起探讨市场、营销的操作方法与思路。